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標題: 小鱼苗是在池塘里还是在大海里更有存活 [打印本頁]

作者: shafi987@gmail. 時間: 2024-3-18 17:07
標題: 小鱼苗是在池塘里还是在大海里更有存活
比如某主打羊奶粉的品牌，在最初少量宝妈群体形成口碑之后，这些宝妈们开始自发地在朋友圈、社群、社媒平台上进行分享推荐，品牌知名度迅速在更广泛的宝妈群体之间提升，为品牌的成功起到了巨大的推动作用。减少竞争阻力每个初创公司都是一颗小鱼苗，概率呢？结论显而易见，当然是池塘里，这就是“小池大鱼”的原则。小池塘里竞争更少，保障自己先活下来，等自身发展壮大，成为一条大鱼了，再逐步迈向星辰大海。如果一开始就选择一个庞大的市场，很快就会在残酷的竞争压力下夭折。划分细分市场，就是帮我们找到这个适合生存的小池塘。那么，

我们如何进行有效的市场划分呢？第一步，进行市场区隔。我们国冰岛手机号码数据家有成百上千个行业和亿的人口数量，直接进行市场细分就如海底捞针，毫无头绪。所以，我们需要在市场细分之前，先做市场区隔。市场区隔是先区隔出一个大的市场人群出来，互为区隔的市场之间的相关性很少。最常见的市场区隔方式是按人群区隔、按地域区隔和按品类区隔。比如，男性市场和女性市场、儿童市场和中老年市场、手机市场和空调市场，就是完全不同的区隔市场。创业者需要根据自己的能力、资源和目标，选择合适的区隔市场。第二步，对区隔市场中的用户做进一步细分。由于我国人口数量庞大，

任何一个区隔市场都可能会有上亿级别的用户，这个数量对于一个初创企业来说，还是太大了。当然，我们可以将长期目标设置在为上亿人提供价值，但是初始阶段，我们还是需要更聚焦，需要对用户继续细分。通常来讲，我们可以用四大类变量来对用户进行细分，分别是地理变量、人口学变量、心理变量和行为变量。地理变量：即按照消费者所属的省份、城市来细分市场。因为初创企业的服务半径是有限的，尤其是以线下模式为主的企业，所以按照地理来区分就具有天然的优势，帮助创业者锁定服务半径。

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