提出爱马仕品牌和营销策

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爱马仕营销和品牌战略 我想提出爱马仕品牌和营销策略的三个有趣的方面来讨论：工艺/排他性/社会地位。 1. 工艺 打造良好品牌如果我们根本不提及产品的功能/优点。这只是带有情感（情感利益）的营销传播。直到人们不记得这个品牌的产品有什么优势。 爱马仕品牌传播的第一个重要元素是成功传达产品的功能优势或故事。 爱马仕始终传达的第一件事就是产品创作的“精致”。 1个爱马仕包只需要1名工匠即可制作，并且必须是完全手工制作，每1个包需要15个小时，光是1个包的成本就要数万泰铢起！ 这一点是爱马仕一直在传达的，让这个“品牌故事”广为人知。


为什么价格一定要贵呢？被认为是产品“亮点”的成功传达，每一个爱马仕的用户或者全 电话号码列表 世界热爱这个品牌的人都能告诉你爱马仕的精致是什么。 2. 独家性 但除了采用顶级材质和一丝不苟的制作工艺的品牌元素之外， 是什么让爱马仕能够卖出几十倍于其成本的包包？ 您是否知道……为了购买像 Birkin 或 Kelly 这样的流行款式包，需要排队或等候名单？ 像 Birkin 这样的流行款式必须等待 3-6 年！ 除了排队之外，还有很多其他“购买流程”需要学习，比如你走进巴黎的爱马仕专卖店， 即使店里有你要找的最受欢迎的款式，走进去询问是否有这种尺寸或颜色的柏金包，他们会立即回答……没有！ 如果你也想拥有这款包包你必须付出很多努力，研究很多信息……我们被告知的是两者兼而有之 ——你必须先进去购买其他产品。




让员工记住（策略已经制定出售过袋子以外的产品） - 不得表现得像一个想要太多产品的游客 - 必须具备知识与工作人员进行愉快的交谈。表现出你对品牌和包包有很好的了解 ——必须穿着得体、风度翩翩等。 虽然爱马仕包包确实是100%手工制作，每年生产的数量很少，但通过限制数量并为这样的包包创造“购买流程”，他们创造了一个具有非常强大的品牌故事的“优势”。 可能没有广告公司。制作一个广告，给人一种比人们知道购买这样的稀有物品有多么困难的故事时更高的感觉。给顾客留下了难以忘怀的印象。 3. 社会地位 因此，拥有一款受欢迎的爱马仕包包不再意味着仅仅购买一个制作精良、材质优良、耐用的包包（功能优势-产品优势）。