带着卖尾货标签的

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大家都希望做一个超级 PP，去吞并其他人的业务，这是中国互联网约定俗成的生存模式。 如果信奉“小而美”，只服务自己池子里的那点用户，最后就是没落这一个下场。 但是，偏偏有一家企业活成了例外。 如果我说出它的名字，你甚至会愣一下。 在最近爆火的电视剧《繁花》里，不知道你有没有注意到中插广告里出现的唯品会三个字。 对，唯品会没死，而且活得还蛮滋润。 去小红书上随便一搜，就能找到各种夸公司福利好的帖子。 元一个月的员工宿舍 淘宝、京东、拼多多，各家打得不可开交，把桌子都掀翻之后，才发现牌桌下面还藏着个不吱声的唯品会。 当然了，唯品会那点市场份额，给老大哥们提鞋都不够用的。 但只要我说，那些跟它差不多时候诞生的垂类电商们，现在都是啥下场，你就知道唯品会的牛叉了。 聚美优品退市，陈欧已经去拍短剧了。搞母婴的宝宝树停牌，  忙着跟股东内讧。 还有什么当当退市、麦考林退市、寺库面临退市、蜜芽下架、乐峰停运…… 总之，倒的倒，伤的伤。 只有唯品会像个异类一样，屹立不倒。 虽然风光不再，市值比起巅峰期缩水了大概 %。但除了 年，收入也算是稳步上升。 年跑到了 亿。甚至 年净利润反创新高，从 亿爬升到 亿。 你可能很好奇：这么能抗，难道它有什么我们不知道的生意？ 实际上，差评君把唯品会扒了个遍，发现这小子好像就是运气有点好，没什么特别的高招。 说起唯品会，当年还是相当风光的。 “唯品会，一家专门做特卖的网站。”“每天一百个品牌授权特卖。”这些广告词，相信已经深入大家脑子，肌肉记忆就能接出下一句。 沈亚创造唯品会的时候，刚好是垂直电商的黄金时代。聚美优品、蜜芽，聚尚，诞生的品牌数都数不过来。 年的时候，曾任天猫“创始总经理”的黄若更是直言：“过去十年电商主要是平台的成功，但未来十年属于细分市场” 乘着时代的风，唯品会也是扶摇直上。三年上市， 年实现盈利，并且一直持续到现在。 第一次盈利的时候，股价暴涨 倍，达到了 美元每股。大家直呼“妖股”。 实际上，唯品会之所以能成为妖股，和它简单但极有效的生存模式有关：品牌+特价+闪购。 专门找阿迪、耐克这种二三线时尚精品，清理他们的库存和过季商品。又通过限时秒杀的促销手段，拿捏大家的消费欲望。 既满足了大牌正品需求，又靠尾货折扣，做到价格低廉。属于是唯品会自己不掏一分钱，就替大家完成了砍一刀。 大获成功后的唯品会，也尝试过走传统的路子。


像其他互联网企业一样，遵循着不进则退的准则，开始攻城 购买 TG 数据库 略地，向外扩张。 年，花了 亿美元投资了主攻美妆个护的乐蜂网，除了美妆赛道之外，还开辟了汽车特卖专场。 甚至像东子一样，为了保证物流的质量，选择自建物流，他们成立的品骏物流，光是建库房就烧了 亿。 但是，看唯品会现在混的样子，就知道这些尝试都吃瘪了。。 扩张并没有替唯品会维持住增长。 年净利润还有 亿，一年后反而缩水了 亿。 与此同时，中国电商格局，也在高速地变化。 曾经，垂直电商、 BB 电商等各种模式，都能在巨大的市场里混一口饭吃，但随着综合电商们疯狂成长，大家只能捡巨头牙缝里的菜叶吃了。 光是 年，刚诞生一年的拼多多，干到了 亿 GMV 。淘宝直播上线，开启了直播电商元年。再加上天猫聚划算、京东闪购等等也尝试吃下特卖的蛋糕。 一脚踩下来，无数垂直电商们笔直地倒下了，从美妆，横跨服饰、酒水等等，几乎所有品类都难逃一劫。 唯品会当然也是，增速变缓就算了，甚至，年的一季度活跃用户增长数干脆归零了。 内忧外患之下，唯品会马上不敢骚了，赶紧退守梁山。重新精简业务，乖乖干回服饰特卖。 好在，唯品会强就强在，它守住了自己的一亩三分地。大家也慢慢意识到，它确实是每一步都走得对了。 比如它的赛道，服装品牌折扣特卖，这八个字，字字都写着正确。 服装就是最适合垂类电商的赛道，属于“有品牌的易腐非标品”。这东西一季度一换，而且总是需要添新，市场规模很庞大。 年，中国服装鞋帽市场规模是 万亿元，但聚美优品做的美妆，只有 千亿元。 由于更新换代太快，衣服很容易过季卖不出去



所以业内有个说法是，库存是服装行业的死穴。曾经 Burberry 就被曝光过，烧毁了高达 万美元的尾货。 唯品会，曾经几乎是所向无敌。特别到容易囤货过多的购物节，品牌还要加佣金，请唯品会帮他们清库存。 除此之外，特卖模式又给唯品会提供了天然优势。 产品经理到底该不该选择做B端？ 近几年互联网经历了砸钱做市场的热潮后，越来越意识到，仅靠C端发力是不行的，需要尽快补齐B端的短板。那产品经理到底该不该选择转型做B端呢？ 查看详情 > 现在搞补贴，各家掐的你死我活，无非就是争个最低价。但唯品会这种搞特卖的，坐着就能让商家乖乖送上各种价格低廉的大牌商品。 而且，供应商们都更愿意跟唯品会合作，唯品会不仅会帮他们清理库存，还会给他们做包装和营销。 又用限时秒杀的模式，保证了大家的线下生意不受影响。这也是为什么它可以快速站稳脚跟。 再加上入场早，靠着抢占先机，唯品会累计合作品牌已经超过了家，形成了一定的护城河。